Shile Consulting Блог

Как успешно расширить бизнес в Азии

Азия уже давно признана центром экономического роста и возможностей, привлекающим предприятия со всего мира, стремящиеся воспользоваться ее обширной потребительской базой и процветающими рынками. Но, хотя регион обладает огромным потенциалом, существуют и заметные проблемы.

В этой статье рассматриваются некоторые из распространенных препятствий, с которыми сталкиваются предприятия в Азии, и освещаются многообещающие возможности, доступные опытным предпринимателям.

Трудности ведения бизнеса в Азии

1) Разнообразие культур и языков
Азия невероятно разнообразна: по данным ООН, в нее входят 48 стран, каждая со своей самобытной культурой, обычаями и языками. Многие отдельные страны сами по себе отличаются большим внутренним разнообразием. Для компаний, стремящихся установить присутствие в регионе, ориентироваться в этом разнообразии может оказаться серьезной проблемой. Одно из распространенных заблуждений заключается в том, что универсальный подход может работать на всех азиатских рынках. На самом деле для успеха необходима адаптация бизнес-стратегий и маркетинговых кампаний к конкретным рынкам.
Предприятиям необходимо вкладывать время и усилия в понимание местных предпочтений, традиций и социальных норм. Это может включать в себя найм местного персонала, привлечение консультантов по культуре или проведение обширных маркетинговых исследований. Уделение времени преодолению культурных различий продемонстрирует уважение к местному населению и сыграет важную роль в установлении доверия.
2) Местная конкуренция
Выход на азиатский рынок часто означает столкновение с жесткой конкуренцией со стороны хорошо зарекомендовавших себя местных игроков. Распространенным заблуждением является то, что мировые бренды автоматически будут доминировать из-за их высокого уровня узнаваемости. Однако лояльность к бренду часто специфична для каждого рынка, и местные конкуренты лучше понимают предпочтения потребителей.
Зарубежным компаниям необходимо провести тщательный конкурентный анализ, чтобы определить свои уникальные особенности в регионе. Создание прочных партнерских отношений с местными дистрибьюторами или приобретение устоявшихся местных предприятий также может обеспечить конкурентное преимущество.
3) Инфраструктура и логистика
В то время как репутация Азии как центра экономического роста часто связана с ее оживленными мегаполисами и передовыми технологическими достижениями, важно понимать, что регион может быть неодинаково оснащен хорошо развитой инфраструктурой и бесперебойными логистическими сетями. Это подчеркивает необходимость детального понимания инфраструктурного ландшафта в Азии.
Чтобы эффективно решить эту проблему, предприятия должны тщательно выбирать места своей деятельности и стратегических партнеров. Определение приоритетов инвестиций в улучшение логистики и инфраструктуры цепочки поставок имеет решающее значение для устойчивого и долгосрочного успеха. Более того, использование передовых технологий, таких как системы отслеживания в режиме реального времени, аналитика данных и блокчейн, могут значительно оптимизировать управление цепочками поставок, обеспечивая более плавное перемещение товаров и снижая влияние инфраструктурных ограничений.
4) Проблемы интеллектуальной собственности
Защита прав интеллектуальной собственности является общей проблемой для предприятий, работающих в Азии. Некоторые предприниматели считают, что нарушения прав интеллектуальной собственности распространены повсеместно и что защита их активов бесполезна. Хотя в некоторых регионах в прошлом были случаи нарушения прав интеллектуальной собственности, но в последние годы многие азиатские страны укрепили свои законодательство касаемо защиты интеллектуальной собственности.
Чтобы защитить свою интеллектуальную собственность, предприятия должны регистрировать патенты, товарные знаки и авторские права в соответствующих странах. Кроме того, бдительное наблюдение за рынком и обеспечение соблюдения прав интеллектуальной собственности, когда это необходимо, может выступать в качестве сдерживающего фактора против потенциальных нарушений.
5) Нормативно-правовая база
Нормативно-правовая база в Азии сильно варьируется в разных странах. Ориентирование в законодательных требованиях и бюрократических процессах может быть сложной задачей для иностранных компаний, особенно когда речь идет о языковых барьерах. Существует ошибочное представление относительно отсутствия регулирования или правоприменения на определенных рынках. Напротив, в большинстве азиатских стран действуют обширные и строгие правила, и их несоблюдение может привести к серьезным наказаниям.
Чтобы преодолеть эти проблемы, предприятия должны тесно сотрудничать с местными экспертами и консультантами по правовым вопросам, чтобы понять законы и нормативные акты, характерные для каждого рынка, на котором они хотят работать.

Возможности для роста в Азии

Итак, работа в Азии сопряжена с трудностями. Но также существуют и большие возможности, такие как огромные рынки потребителей. Кроме того, многие азиатские страны предлагают различные стимулы для привлечения бизнеса в свою страну. И как исторические торговцы, большинство азиатских стран используют преимущества торговых соглашений, будь то двусторонние или многосторонние.
1) Соглашения о свободной торговле
Соглашения о свободной торговле в Азии играют значительную роль в облегчении перемещения товаров и услуг между странами-участниками. Основными многосторонними договорами в регионе являются торговый блок АСЕАН и соглашения о свободной торговле между АСЕАН, Австралией и Новой Зеландией.
Блок АСЕАН позволяет странам-членам торговать большинством товаров и услуг по низким тарифным ставкам, варьирующимся от 0% до 5%. Кроме того, соглашение между АСЕАН, Австралией и Новой Зеландией еще больше укрепляет деловые отношения внутри региона за счет снижения барьеров и содействия свободной торговле.
Более недавним соглашением является "Всеобъемлющее и прогрессивное соглашение оТранстихоокеанском партнерстве" (CPTPP). В Азии его подписали Япония, Сингапур, Вьетнам, Малайзия и Бруней, а также другие страны, такие как Австралия, Новая Зеландия, Канада, Мексика, Чили и Перу.
Данное соглашение нацелено на предоставление малым и средним предприятиям экономически эффективного и беспошлинного доступа к зарубежным рынкам. Он охватывает широкий спектр торговли, включая товары, услуги и инвестиции, эффективно устраняя или снижая как тарифные, так и нетарифные барьеры.
Соглашение создает новые возможности и выгоды для предприятий, работников и потребителей в странах-участницах. Оно также поощряет другие страны присоединиться, соглашаясь соблюдать высокие стандарты, изложенные в соглашении.
2) Налоговые каникулы и особые экономические зоны
По всему Азиатскому региону правительства используют стимулы для привлечения нового бизнеса в своей стране. Например, некоторые правительства предлагают налоговые каникулы компаниям, которые создают производственные мощности, в то время как другие создают особые экономические зоны со льготами, доступными для всех предприятий, работающих в их пределах.
Эти стимулы были разработаны, чтобы повысить ценность предложения для компаний, рассматривающих возможность инвестирования в эти страны. Примерами таких стимулов являются налоговые каникулы, предлагаемые производителям автомобилей в Таиланде, инвестиционные стимулы и налоговые льготы, предоставляемые компаниям по переработке нефти и производству химической продукции в Сингапуре, а также район Искандар на юге Малайзии, где предприятия пользуются современной инфраструктурой и налоговыми льготами.
Китай предоставляет налоговые льготы и каникулы для определенных отраслей, в то время как Вьетнам предлагает сниженные налоговые ставки для предприятий, работающих в его особых экономических зонах. Кроме того, некоторые страны предлагают ускоренное списание налогов, особенно на расходы на исследования и разработки, чтобы стимулировать развитие инновационных отраслей.
Для управления этими разнообразными схемами налогового стимулирования в некоторых странах существуют специальные правительственные органы, осуществляющие надзор за процессом, такие как Совет экономического развития Сингапура (ЕАБР) и Совет по инвестициям Таиланда (BOI).
Чтобы в полной мере воспользоваться инвестиционными возможностями в регионе, рекомендуется сотрудничать с местными экспертами, поскольку они могут квалифицированно провести компанию через сложности этих стимулов и помочь максимизировать выгоды от организации деятельности в азиатских странах.
3) Растущие классы потребителей
Замечательные возможности в Азии открываются благодаря растущему населению среднего класса. Поскольку экономика продолжает расти и растут доходы населения, что приводит к расширению потребительской базы. Предприятия, которые признают эту тенденцию и удовлетворяют растущие потребности и чаяния азиатского среднего класса, могут значительно выиграть.
Предприниматели, предлагающие доступные по цене, но высококачественные продукты и услуги, могут выйти на этот обширный рынок. Адаптация бизнес-моделей в соответствии с предпочтениями азиатских потребителей, например, внедрение цифровых технологий для электронной коммерции и мобильных платежей, может привести к значительному росту бизнеса.
4) Технологические инновации
Азия находится на переднем крае технологических инноваций и цифровизации. Такие страны, как Китай, Япония и Южная Корея, известны своими достижениями в области искусственного интеллекта, робототехники и биотехнологий. Это открывает большие возможности для компаний, работающих в этих отраслях.
Сотрудничество с азиатскими технологическими компаниями, инвестирование в центры исследований и разработок в регионе или партнерство с местными стартапами могут облегчить доступ к передовым технологиям и способствовать инновациям в бизнесе.
5) Финтех и финансовые услуги
Индустрия финтех процветает в Азии, революционизируя традиционные финансовые услуги и способствуя расширению доступа к ним. Многие азиатские страны внедрили мобильные платежи, цифровые кошельки и технологии блокчейна, создавая благоприятную среду как для финтех-стартапов, так и для уже действующих финансовых институтов.
Предприниматели с инновационными финтех-решениями могут выйти на азиатский рынок, чтобы удовлетворить растущий спрос на безопасные и доступные финансовые услуги.

Обзор популярных юрисдикций в Азии

Следующая таблица предлагает краткий обзор ключевых юрисдикций в Азии.

Как Shile Consulting может помочь

Ведение бизнеса в Азии сопряжено как с трудностями, так и с замечательными возможностями. Подходя к азиатскому рынку с открытым мышлением, способностью к адаптации и острым взглядом на возможности, предприятия могут раскрыть огромный потенциал этого динамичного и многообещающего региона. Shile Consulting компания по бизнес-консультированию и корпоративным услугам в Азиатско-Тихоокеанском регионе, может стать вашим надежным партнером в решении сложных задач создания и развития вашего бизнеса на этом динамично развивающемся рынке.

Свяжитесь с нами и уже сегодня вы можете получить бесплатную консультацию по вопросам ведения бизнеса в Азии.