В двадцать первом веке дружественные отношения России и Китая крепчают с каждым годом. Положительно это сказывается и на развитии бизнеса в обоих государствах. Китайские партнеры готовы помочь российским предпринимателям в десятках направлений — транспортных услугах, поставках товаров для интернет-магазинов, реализации продукции, произведенной в России и т.д. Однако, чтобы сотрудничество было честным и плодотворным, необходимо найти надежных партнеров или поставщиков. И прямо сейчас мы расскажем, как это сделать.
Важно: Успешного партнёрства добиться непросто из-за ряда причин. Чаще всего проблемой выступает языковой барьер между китайскими и российскими коллегами. Также существует серьезный риск столкнуться с мошенниками. Поэтому к поиску партнёров из Китая нужно подходить со всех ответственностью.
Почему российские бизнесмены охотно ведут бизнес с КНР
Сотрудничество с Поднебесной — это в первую очередь выход на огромный азиатский рынок. К тому же у Китая очень развитая экономика. Заветная надпись «Made in China» встречается на сотнях миллионов товаров. Причем производимой продукции хватает, чтобы обеспечивать ею весь мир.
Успех Китая на мировом рынке складывается из следующих причин:
- себестоимость меньше ценности. У китайских продуктов соблюдается «золотая пропорция» цены и качества;
- мощнейший рынок за рубежом и внутри страны. Сотни миллионов человек регулярно делают покупки в магазинах и на сетевых платформах. Львиная доля приобретаемых ими товаров производится в Китае;
- большая территория с богатым разнообразием ландшафтов, на которой удобно открывать новые компании и обустраивать производство.
Интересный факт: российский малый и средний бизнес растёт благодаря сотрудничеству с китайскими коллегами. Обеим странам есть чем поделиться: КНР поставляет в РФ машины, бытовую технику и одежду. А Россия в ответ часть своих ресурсов – древесину, удобрения для растений, продукты питания (овощи, конфеты, шоколад).
Преимущества и риски сотрудничества с Китаем
При выборе бизнес-партнёра или поставщика из Китая стоит соблюдать осмотрительность. Новое сотрудничество может быть как положительным, так и негативным.
Положительные стороны сотрудничества с Китаем:
- доступность товаров любой категории – можно купить всё что угодно. На предприятиях КНР активно изучаются и копируются всевозможные технологии производства;
- возможность установить доступные цены на товары, привезенные из Китая, внутри России;
- гибкий выбор между торговыми площадками и цифровыми платформами для удалённого партнёрства;
- много вакантных мест для открытия бизнеса.
Возможные отрицательные стороны сотрудничества с Китаем:
- вероятность получения некачественной продукции. Китай постепенно оправляется от репутации производителя дешёвых и некачественных товаров. Но это не означает, что риск столкнуться с ними исчез полностью;
- продавцы товаров и услуг, которые занимаются мошенничеством (ведение бизнеса без документов, накрутка репутации);
- задержки с договорами и поставками, которые длятся дольше обычного.
Классификация партнёров из Китая
Всего выделяются три категории потенциальных посредников по бизнесу:
- Специалисты по закупкам (байеры). Они могут сотрудничать с несколькими предприятиями одновременно. Их задачи: находить новые товары (услуги), проверять каждого поставщика, оценивать качество выпускаемой продукции, исключать бракованные партии. Однако выбранному специалисту стоит доверять не слишком объемные задачи, в противном случае контроль за поставками снизится.
- Посреднические представительства. Они заключают соглашение с китайскими агентами по логистике. В этом случае российская сторона принимает деньги и занимается сервисом, а партнёры из Поднебесной выполняют складские работы (приём, проверка, упаковка, отправка товаров). Этот вариант удобен тем, что оплата услуг принимается в рублях, а представительства находятся в России.
- Логистические компании из Китая. По сути это локальный штаб, куда входят руководитель, менеджеры, складские работники. Плюсы сотрудничества с таким посредником – работа напрямую и отсутствие процентов при выкупах товаров. Однако нужно выбирать организации без языкового барьера, в которых китайские партнёры владеют русским языком – так проще наладить контакт.
Выбор метода сотрудничества
Перед поиском поставщика важно определиться с тем, как будет проходить партнёрство. Перечислим самые популярные варианты партнерства.
- Дропшиппинг. При таком подходе российский бизнесмен выставляет китайские товары на собственном сайте, демонстрируя их на «виртуальной витрине». «Плюсы» — старт бизнеса без лишних денежных взносов, не надо тратить средства на аренду помещений или оплачивать расходы на логистику. «Минусы» — из-за того, что товар фактически находит не в России, сроки его получения значительно увеличиваются.
- Оптовые продажи. Здесь уместно прямое партнёрство с китайскими предприятиями. Российской стороне придётся вкладывать средства, поскольку речь идет о покупке большой партии товаров для их последующей реализации.
- Ведение совместных закупок с несколькими продавцами. Преимущество заключается в сокращённой стоимости за доставку.
Где и как искать поставщиков
Пандемия и изменения в мировой политике упростили поиск партнёров из Китая. Сегодня российские бизнесмены активно используют для этих целей Интернет. Во многих случаях даже необязательно приезжать в Поднебесную, чтобы заключить договор, все делается удаленно.
Чтобы найти поставщиков или партнеров из Китая можно:
- использовать специальные сервисы (например, Alibaba, Made-in-China.com, AliExpress) – у каждого из них похожие принципы работы;
- посещать торговые выставки. На таких мероприятиях удобно знакомиться с представителями локальных компаний и предприятий. «Дегустации» позволяют оценить предлагаемую продукцию напрямую. Как правило на месте можно заключить предварительный договор о сотрудничестве;
- работать через посредников. Это специальные компании, которые берут поиск проверенных бизнес-партнёров на себя. За услуги придётся платить деньги;
- обратиться в китайское консульство. Бесплатная альтернатива предыдущему способу, но на поиск уходит много времени.
Российским бизнесменам перед началом сотрудничества стоит проверить будущего партнера/поставщика по ряду критериев: опыт, рабочая база, стаж, список клиентов. При этом, если вы планируете крупные инвестиции, то вам возможно потребуется помощь контрагентов, с которыми необходимо заключить договоры. Предпочтение стоит отдавать компаниям, так как при работе с частными лицами высок риск наткнуться на мошенников.
Зачем нужно проверять контрагентов
После нахождения поставщика наступает ответственный этап — заключение договора. Однако перед этим не лишним будет проверить контрагента. Сделать это стоит по ряду причин.
- Вместо проверенного партнёра может оказаться перекупщик – компания, перепродающая товары. Нередко они «маскируются» под заводы и публикуют фотографии оборудования для правдоподобности.
- Не исключено, что предлагаемые товары содержат брак или подделки. Здесь нужно вовремя получать информацию о технологиях, которые использует производитель, и ознакомиться с образцами.
- Контрагент может использовать мошеннические схемы. «Тревожный звонок»: поставки без надлежащих документов, лицензий и сертификатов. Ещё одна группа риска — это небольшие фирмы, которые исчезают сразу после получения предоплаты.
- Выбранный партнёр находится в нескольких шагах от банкротства. Без денег нельзя привлечь новых работников и заменять устаревшее оборудование, а предоставленные средства тратятся на выплату долгов.
Как отличать компании от перекупщиков и мошенников
Еще один важный вопрос, на который должны обратить внимание российские предприниматели, стремящиеся наладить бизнес с Китаем. Здесь необходимо учитывать следующие особенности.
- Проверенные бренды Китая специализируются только на одной категории изделий или материалов. У перекупщиков же наблюдается несколько товаров, которые не относятся к какой-то конкретной нише. Пример: женская косметика чередуется с автомобильными запчастями и одеждой.
- В репутации компании не стоит сомневаться, если у неё указан фактический адрес и контакты вроде телефона, электронной почты, ссылок в сетях. Для проверки стоит посетить указанное место лично или поручить эту задачу посреднику, которому вы доверяете.
- Название китайского завода указывает на то, что он производит. Помимо иероглифов имеются английские идентификаторы местности и выпускаемой продукции. Пример: «Beijing Car Parts Manufacturing, Harbin Cosmetics Company». Перекупщиков же можно отличить по наименованиям, содержащим «E-Commerce», «Import», «Trading».
- Проверенные компании адаптируются под требования заказчиков. Например, использовать обговорённые образцы при производстве. Перекупщики не способны на это.
- На мошенничество указывают поддельные реквизиты в документах и неразборчивое название предприятия. У заводов есть сертификаты и лицензии, подтверждающие их законную деятельность.
Как анализировать документы
Умение анализировать документы — необходимый навык, когда речь заходит о сотрудничестве с китайскими партнёрами. Контрагенты с подтверждённой репутацией выходят на контакт и присылают информацию по первому требованию. Что же необходимо запрашивать у партнеров из Китая бизнесменам из России?
- Регистрационные файлы: номер предприятия с указанием его специализации и документы, подтверждающие учреждение.
- Разрешения, лицензии и сертификаты.
- Каталоги выпускаемой продукции с характеристиками товаров.
Мошенники часто пользуются языковым барьером, чтобы запутать российских партнёров. Они предоставляют чужие лицензии или подделывают документы, делая их неразборчивыми. Во избежание путаницы российская сторона должна удостовериться в правильности адресов, реквизитов и имён. В заверенных бумагах также должна находиться печать контрагента.
Если представители российской стороны не знают языка, то они могут воспользоваться услугами переводчиков, чтобы разобрать непонятные термины подробно.
Заключение
В Китае много перспектив для открытия бизнеса. Поднебесная укрепляет отношения с Россией как в политическом, так и логистическом плане. Обе стороны работают вместе и помогают друг другу развиваться. Эта тенденция относится и к бизнес-процессам. Чтобы не наткнуться на мошенников или безответственных контрагентов, российским представителям важно внимательно искать партнёров с китайской стороны.